نوشته‌ها

کتاب نوپای ناب

کتاب نوپای ناب، چگونگی ارتباط کارآفرینان امروزی با ابداعات نوین!

چگونه کارآفرینان امروز از ابداعات نوین برای ایجاد کسب و کارهای موفق استفاده می کنند؟

اکثر استارت آپ ها شکست میخورند، اما بسیاری از این شکست ها قابل پیشگیری هستند. کتاب نوپای ناب ارائه دهنده رویکرد جدیدی است که برای تغییر ساختار شرکت ها و تولید محصولات جدید در سراسر جهان به کار گرفته شده است.

کتاب نوپای ناب شرکت ها را تشویق میکند به طور موثرتری از خلاقیت نیروهای انسانی خود استفاده کند. بر «یادگیری اعتباردهنده»، آزمایش علمی سریع و همچنین تعدادی از شیوه های شمارنده حسی که چرخه ارتقا محصول را کوتاه می کنند، پیشرفت واقعی را بدون استفاده از معیارهای غریزی سنجش می کنند و نشان میدهد مشتریان واقعا چه می خواهند.

نویسنده این کتاب “اریک رییس” استارت آپ را به عنوان تشکیلاتی که برای ایجاد کالا یا خدمتی جدید با عدم قطعیت فوق العاده بالا طراحی میشود، تعریف می کند. این تعریف میتواند از فردی تنها که در محیطی کوچک به تنهایی کار میکند تا گروهی از افراد متخصص که در محیطی تخصصی در حال کار هستند را شامل شود. وجه اشتراک  این افراد، مأموریت نفوذ به عدم قطعیت موجود، برای کشف مسیری به سوی یک کسب و کار پایدار است. “رییس” ایده کتابنوپای ناب را از تجربیاتش به عنوان یک مشاور، کارمند و بنیانگذار به دست آورده است.

کتاب نوپای ناب یک شرکت را قادر می سازد مسیر حرکت خود را با چابکی تغییر دهد. همچنین با هشدار دهنده های قدم به قدم سبب آگاهی بیشتر شرکت ها از عواقب تصمیمات اتخاذ شده، میشود.

یکی از پیشنهادات ارائه شده به کارآفرینان در این کتاب اینست که به جای صرف زمان برای ایجاد برنامه های کسب و کار دقیق در شرکت هایی با ابعاد مختلف، راه را برای انطباق و تنظیم مسیر خود باز بگذارند تا در مواقع لزوم بتوانند استراتژی های خود را تفییر دهند.

مفاهیم اولیه درباره استارت آپ چیست؟

استارت آپ چیست؟

این روز ها خیلی ها از شروع استارت آپ خود صحبت میکنند بدون آنکه دقیقا بدانند استارت آپ چیست. بیشتر افراد احتمالا به خاطر ترجمه مستقیم لغت Start up فکر میکنند هر کاری که تازه شروع شود استارت آپ است. عده ای نیز میگویند استارت آپ مرحله اولیه از یک کسب و کار است. عده ای هم هر کسب و کار اینترنتی را استارت آپ می دانند. ما اینجا قصد نقد این تعاریف را نداریم بلکه چند نکته را در راه اندازی کسب و کار استارت آپی یادآور می شویم.

هر استارت آپی در برهه ای از رشد خود نیازمند جذب سرمایه است. معمولا سرمایه گذاران این قبیل کسب و کارها، سرمایه گذاران خطرپذیر یا VC ها هستند. این کسب و کارها باید برای سرمایه گذاران خطر پذیر جذاب باشد و این امر لزوما ربطی به موضوع فعالیت ما ندارد. شاید ما بتوانیم هر حوزه ای از فعالیت را جوری طراحی کنیم که از لحاظ سرمایه گذاری جذابیت پیدا کند. در حقیقت مدل کسب و کار ما اهمیت دارد نه موضوع کسب و کار ما و برای داشتن یک مدل کسب و کار مناسب موارد زیر باید رعایت شود:

  • اندازه بازار

معمولا در کشور های توسعه یافته سرمایه گذاران به سمت استارت آپ هایی میروند که اولا بازار جهانی را نشانه رفته باشند و ثانیا اندازه بازار جهانی آن بیش از پنجاه میلیارد دلار (۵۰,۰۰۰,۰۰۰,۰۰۰$) در سال باشد. البته در ایران سطح توقع بسیار پایین تر است اما در هرصورت لازم است شروع کننده های کسب و کار به بازار هایی بزرگ فکر کنند.

  • گسترش پذیری

اگر قرار است یک استارت آپ به بازار های بزرگ و حتی جهانی گسترش یابد لازم است بتواند این کار را به سادگی و با کمترین هزینه انجام دهد. در حقیقت مفهوم گسترش پذیری بدان معناست که با رشد مشتریان کسب و کار، هزینه های آن بسیار کمتر افزایش یابد. به عنوان مثال کسب و کارهایی که نیاز به انبار، تدارکات سنگین یا دفاتر فیزیکی و کارمندان زیادی هستند از گسترش پذیری کمتری برخوردار هستند، در مقابل کسب و کارهایی که صرفا خدمات اینترنتی ارائه میکنند گسترش پذیری به شدت بیشتری دارند.

  • تکرار پذیری

تکرار پذیری به این معناست که زمانی که ما یک مشتری را به کسب و کار خود جذب میکنیم این فرد در دفعات مختلف با ما درگیر باشد. مثلا ما روزی چندین مرتبه به شبکه های اجتماعی سر میزنیم یا ممکن است هر روز یا روزی چند بار از اسنپ استفاده کنیم اما در مقابل اگر ما یک چیز را میفروشیم، مشتری یک بار آن را می خرد و تا مدتها دیگر با ما کاری ندارد.

  • دانش بنیان

در حقیقت ما معمولا استارت آپ ها را با نام دانش بنیان میشناسیم و شاید دلیل آن این است که اولین بار در جهان استارت آپ ها پدید آمدند تا علم تولید شده در مراکز علمی را به کسب و کار تبدیل کنند و بنیانی بر مبنای دانشی نوین و نو آورانه داشته باشند این دانش میتواند سخت افزاری، نرم افزاری یا حتی مدیریتی باشد و اهمیت آن به خاطر این است که ورود رقبا را به بازار شما بسیار سخت تر خواهد کرد.